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如何踏上“新消费的滔天巨浪”?

时间:2019-10-03

2019-09-06 16: 26: 34每个人都是产品经理

巨大的新消费浪潮即将到来,因此如何抓住机会成为最主要的“行走浪潮”。

一篇关于“新消费即将到来”的文章是对朋友圈的偷窥。他还强调:这种机会,每30年一次。

与了解机会相比,我们需要了解更多:“如何抓住机会”

一,消费品创业,三十年来的大机遇

实体经济稳步增长,泡沫和反经济周期减少

消费品领域的企业家精神不像互联网企业家精神那么重要,它已成为独角兽。在实体经济中,企业家的增长曲线相对平坦,不是很陡峭,但是收益相对稳定。

以小米生态链企业为例。基本收入为1亿元,有很多企业超过10亿元。整体收入相对稳定。看看中国一些上市公司,例如我们平时吃的芥末,Fu陵芥末的净利润是很高的。看看我们平时吃的鸭脖,例如无味的鸭脖周黑鸭,这些冠军型公司的营业收入基本上达到数十亿美元。

纵观美国,以丹纳赫(Danaher)和宝洁(P&G)为例,丹纳赫的股票自1979年以来一直稳定增长。该公司生产工业产品,例如牙科设备,并且测试设备非常稳定。宝洁公司的投资回报率很高。

急需的产品具有强大的抵抗经济周期的能力;毕竟,经济形势恶化,人民的饮食,生活和生活基本需求仍然存在。

不要担心经济形势不好,只要您能做出好的产品,就会有市场。实体经济发展非常稳定,反经济周期很好,很容易形成规模经济。

人们需要使用优质的产品来满足人们不断增长的需求

第十九届全国代表大会的报告提到“人民日益增长的物质和文化需要或美好生活的需要。”实际上,我们也可以理解,普通人需要优质的产品,因此,只要您能做好,您就有机会。

以我们的日常毛巾为例。在过去,我们的家用毛巾可能会使用两年或三年,而接缝的使用时间将再增加三年。一批毛巾至少使用一年是正常的。但是现在,让我们看看,我们发现毛巾已经细分为许多类别。例如,像快干毛巾一样,运动后它可以很快变干。有干发巾,棉布和女用压缩餐巾。

这种变化的核心是:从粗糙到优雅。

我们相信,未来中国的整体消费和生活条件将更接近长三角地区。一些网民嘲笑上海人去看其他城市。他们觉得自己都是农村人。从某些角度讲有些真理。上海人民真的想过更多的生活。总体而言,中国其他地区将与长三角保持一致。长三角将与日本相提并论。

中国的本质实际上是优雅的。如果您可以制造出优雅的产品并使人们的生活更加优雅,那么就必须存在市场机遇。毛巾在这种产品上有很多机会,在其他领域也有很多机会,因为人们一直在追求更好的生活。

渠道竞争激烈,渴望区分优质产品

频道核心的三件事:

你卖的是谁?怎么卖?卖什么?

销售给谁以及如何出售,现在有多种形式的互联网在线,社交电子商务,精品电子商务,微信小程序等,离线渠道的新零售和在线整合也在迅速发展,谁销售渠道以及如何销售渠道。一方面,它已经处于激烈的竞争状态。最后,企业可能只出售这个问题,即产品方面的差异化。

渠道渴望差异化的好产品。

例如,我们孵化的小光县团队,该公司的创始人邵小雨是小米的员工。之后,她为城市女性启动了眼图仪,红光技术和水凝胶眼罩。我的工作很忙。回家后,我可以轻松地在皮肤上进行皮肤护理。我已经在小米做到了,而且卖得很好。许多渠道谈论合作,特别是女性。

因为它是差异化的良好产品,所以渠道争相合作。在渠道方与产品方之间的这一轮博弈中,渠道曾是王者,但如果产品方提出与众不同的优质产品,则可以逆转这种正确的关系。

渠道的白热化状态是供应方,即产品方的能力。

在品牌更换期间,企业家有机会反击

目前,市场正处于品牌变化时期,即本土品牌取代国外品牌,本土品牌中的年轻品牌取代老品牌。

如果您是老品牌,并且在90年代和20年代之后跟不上年轻消费者的步伐,那么您可能会错失市场机会,甚至面临被淘汰的危险。因为在90年代和00年代之后,您不需要老品牌,但是,另一方面,如果您可以把握年轻人的内心并满足他们的消费观念,那么您就有机会。这个品牌变更时期也可以说是“叛逆和合理的”。时代。

我们非常尊重第一代企业家。在改革开放初期开办企业并不容易。但是每个人都评估了这一代企业家的年龄,基本上是60岁左右。对于60岁以上的老年人来说,理解90岁可能非常困难。

在品牌变更时期,初创企业有机会反击。

制造业是中国的比较优势,铸造公司有基础

与美国相比,中国的优势非常明显,那就是我们的制造业,这取决于我们的铸造业务。例如,富士康(Foxconn),富士康的许多高管都独立出来了,因为他们有富士康的概念,他们为苹果(Apple)做过OEM工作,并且做得很好。这些工厂不仅可以精确地制造电子产品来制造家用电器,还可以优化您的设计和制造流程。这样的工厂并不罕见。

消费品企业家精神在中国很有前途,这些制造基地也对我们的消费品初创企业非常有帮助。

二,如何抓住消费品创业的大机遇?

制造爆炸性产品没有捷径可走。抛光产品最重要。

小米的创始人小米总是说一句话:要成为一个动人的好产品,人们会友善。

但是他们经常受到攻击,因为他们认为产品的高性价比已经破坏了行业。我们是这样理解的:

如上图所示:人将被触摸为分子,价格将被视为分母;转化会影响用户的收入,而价格就是用户的价格。

当您的用户收入很大,但是用户的价格也很大时,您的产品能力就不好;当用户的收入很小时,即使产品价格特别便宜,也没有产品力,人们会认为这是所谓的。当您无限增加用户的收入而成本无限降低时,您的产品具有产品力量。我们认为这是做一个好的产品的尴尬。

进一步拆除,首先,用户收益是指解决用户的问题。今天,我们将看到小米生态链企业的很多产品,它们都能满足用户的需求并解决用户的一些问题。而且,产品体验好,面值高,质量好。这些统称为用户利益。

至于用户的成本,当然,第一件事是用户花费更少,不仅金钱,而且时间也更少。让用户无需阅读说明即可直接使用产品的学习成本很低。当然会有认知成本,因此我们对某些产品(例如与中药有关的产品)非常谨慎,不是说中医药不好,而是我们认为中药产品的认知成本很高,用户不容易理解。

实际上,制造产品没有捷径可走。我们将竭尽全力增加用户收入并无限期降低用户成本。同时,我们尽力实现两端的双重极端。这也是我们认为小米的许多产品可以爆炸市场的关键点。

从单个项目逐步成为类别冠军

一次只能一心一意地完成硬件创业。我们需要在单一渠道中制造单一产品,并努力首先在单一渠道中实现炸药水平。然后在此基础上,我们可以使用同一个产品在多个渠道中取得成果,或者选择在单个渠道中添加产品,从而获得单个渠道的类别冠军,并最终努力成为类别冠军。我们认为这是理想的增长路线图。

不要一次跳到冠军一类,而是一次做很多模型。您一开始没有能力。如果不能将一种产品制成炸药,则必须同时发射五种产品并同时上网。要实现分散战斗力的最终目标更加困难。

什么是类别冠军?什么是类别?有许多书面解释。我们的解释很简单。所谓类别,就是消费者心目中该产品的类别。

例如,厨房用具是类别吗?它不是类别,是书面语言,抽油烟机是类别。建议您首先成为类别冠军,首先实现此目标,然后再考虑下一步。如上所述,Danaher是多平台的,但是每个平台都是单个产品冠军,甚至一个类别冠军,它是几个类别冠军的结合,最终达到目前的数百亿美元的市场价值。

坦白说,硬件企业家精神的资本价值始终未被认可。对于硬件企业家来说,每个人总是认为赚钱是不值得的。该公司可以赚钱,它的表现不错,并且有利润,但是在资本市场上总是很冷淡。例如,在资本市场上,苹果的PE倍数非常低,远低于亚马逊,因为所有人都认为这是一家硬件公司。因此,在仅一种情况下,硬件公司可以具有资本价值,也就是说,它是该类别的冠军,并且成为垂直轨道上的第一名。否则,它仍然不会被资本市场所认可。

麻将牌都是为了变得越来越大

这里我们必须提到《麻将创业法》,那就是:我们必须将麻将牌放在一起。

麻将牌要大一点,或者您也可以制作一张大的麻将牌。因此,我们每个人都应该参考我们自己的团队进行测试,其中的要素并不容易战斗。

为了有一个好的轨道,必须有一个高效的团队。团队的所有成员必须做好准备,包括产品经理,设计和开发,供应链,销售,渠道,运营等。由于行业分支机构现在已遍布全球,因此我们的供应链资源是全球最佳选择。

例如,小米Online上的医生牙刷,其牙刷选自日本Toray,便携式剃须刀头和刀网由Hitachi Wins提供,其全球供应链以及各种新的零售渠道,尤其是精品电动商务渠道。最后,必须有粮食和草木,就是资本的祝福。

让我们看一下这些元素,看看它们的麻将牌是否不相同。就企业家精神而言,如果您有四个要素,则有四个起点。如果六个要素中只有一个或两个,则可能不适合在此阶段开业。

为什么?由于因素太多,因此无法使用此卡,因此通常我们会说服所有人并谨慎选择。完成这四个要素后,比较容易组成两个要素。每个人都必须具有打麻将的意识,并且必须将所有要素放在一起。

不要一个人去,要充分利用潜力

不要孤单,说话要简单,握住大腿,赚大钱。

以小米生态链企业为例。一方面,生态链企业具有自身强大的能力,另一方面,对小米的赋权也是必不可少的。有很多方法可以做到这一点。当然,由企业投资大型连锁企业是最好的选择。进入大型企业的渠道并增加产品曝光率以推动销售也是一个不错的选择。

不要独自一人,学习借力并保持团队热身。

把握销售和现金流,融资应该是安全的。

为了准备消费品,有必要准备食物和现金。在经济困难时期,我们必须注意销售和现金流。

有了现金流,您可以确定自己手中没有食物。那么融资必须明确地与投资者进行投资,仅意图是不够的,最好落入囊中。

不必太在乎估值,您可以以较低的价格降低它。首先,确保食物丰富。正如雷常说的,最好有两到三年的谷物,如果没有的话,至少有一年或半年的谷物,最低的是半年。这样,在出现问题时,团队可以继续寻找出路。

公众号:谷仓创业观察(ID:gucangchanpinjia),从内部角度了解小米生态链企业制造爆炸性产品的逻辑

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