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电子烟行业聚焦渠道争夺战,铂德探索线下渠道新模式

时间:2019-09-21

经过一段时间的发展,电子烟行业依靠互联网思维和创新理念获得资金融资。英诺天使基金的合伙人王浩发现,最初的电子烟行业投资的主要是互联网背景的企业家,但最近收到大笔资金的一些电子烟企业家基本上都在做零售渠道,消费品,3C。这些产品是市场上非常有经验的人。

天风证券研究所高级分析师蒋梦宇认为,在国内,消费者对电子烟的认识还不够,需要线下渠道来教育用户。 “例如,我周围的人,我告诉他们电子烟。他们实际上没有这种产品的概念。这是什么,包含什么,如何使用它,没有概念。”蒋梦雨说。

由于电子烟是消费者重视产品体验的消费产品,因此线下销售渠道使消费者能够再次体验和购买。这种消费方案在在线销售中不可用。因此,电子烟公司将注意力集中在线下渠道上。知名电子烟品牌的几位国内高管来自葡萄酒销售领域,或者来自百威啤酒和喜力啤酒等饮料公司,显然希望开发线下渠道。

Boulder Platinum最近也宣布高调宣布多威手机前国家频道总经理程云才和OPPO前身店零售业务部门加盟加盟,希望引进手机零售业高管,提升渠道网络建设的专业性,这代表Platinum的未来产品将与3C渠道一起在全国推广。

白金的考虑主要是基于电子烟本身的产品特性,一个具有一些3C特性的快速消费者,但它没有传统3C产品的巨大利润空间,也不能采用3C产品层的渠道模式剂。重点应放在迅速消除电子烟以开发线下渠道,同时未能放弃电子烟的3C特性。

白金对线下渠道的重视是与生俱来的。自2013年Platinum成立以来,线下渠道是Platinum非常重要的一部分。在全球最大的电子烟市场中,美国有超过20,000家零售店出售。仍在增长,拥有丰富的市场运营经验。在2016年进入中国市场后,Platinum在北京,上海,广州,深圳,重庆,南京等城市经营着数十家旗舰店或专卖店,其中包括上海数千家知名连锁便利店,如上海世石多和浙江。家居店。

白金对线下渠道的重视也得到了回报。在此之前,Platinum公布了位于浙江温岭的新Bling系列的销售数据。线下零售额第一个月突破100万,销售额近6000万元。根据公开数据,岳六月6月的销售额为4888.3万元,网络渠道是主要渠道。可以看出,在线渠道更加优秀,而新Bling系列的线下销售表明,铂金德国在线渠道拥有更多发言权。随着Cheng Yuncai和段琦的加入,Platinum将继续在现有的基础上改善Platinum在中国的线下渠道系统,并有可能迅速将电子烟放入更广泛的领域。

对于电子烟线下渠道的未来发展方向,白金合作伙伴和首席营销官方辉表示,如果电子烟复制传统的零售渠道,它们将成为一种抢钱渠道。柏拉图目前的战略基本上没有中间人。企业,仅限零售商,将不再有省级和市级代理商等代理商。然而,由于电子烟的特殊性,仍有许多需要改进的地方。白金也在不断探索新的离线渠道模式。什么样的创新方法用于激活到达终端的信道。

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